科技优质助农增收 西南科技大学开展“直播带货”培训

四川新闻网消息 “这是我家自己种的柚子，皮薄多汁，我现场用手给大家剥一个……”

“今天下午刚从我家园子里摘的爱媛果冻橙，味道新鲜又巴适……”

11月20日晚，在西南科技大学生命学院“教职工之家”工会会议室里，上演了一场特别的农产品“直播带货大会”。来自绵阳市9个县（市、区）的50余名“新农人”代表分别在五台直播架前轮番上阵，为自己的特色农产品“直播带货”。四川省就业训练中心的陈子涵老师则在现场细致指导：“跟网友的互动非常重要，你看，有个观众进来了，你要欢迎他……”直播现场瓜果飘香，“公益助农”“‘果’泰民安”“欢迎来到直播间”“求关注”等标语不时在镜头前闪过。这是绵阳市农业农村局与西南科技大学联合开展的“2022绵阳市农业职业经理人培训班”特色项目之一——“直播带货”培训。

需求导向 培育高素质新农人

农业现代化是乡村振兴战略高质量发展的“压舱石”。绵阳市农业农村局与西南科技大学自2018年起，携手推进农业农村现代化建设，开展农业职业经理人培训，迄今已连续开办五届。五年来，西南科技大学农学院坚持把握时代“风口”，每年更新优化培训课程，致力于做好绵阳市高素质农业人才培养工作。今年，按照四川省农业农村厅《关于做好2022年高素质农民培育工作的通知》要求，培训课程在强调培育学员综合素养和专业技能的基础上，融合线上与线下，保证了理论同实践的有机结合。学校根据后疫情时代学员们的实际情况和迫切需求，新增了“直播带货”这一重点培训板块。

今年的培训班于11月15日开班。据该培训班班主任、学校农学院继续教育办公室主任谢琳介绍，本届培训共7天理论培训和5天的省外现场教学，教授包括家庭农场、农业合作社相关政策解读、涉农法律法规解析、农业企业运营管理等理论课程，同时还有3天的“直播带货”理论培训和实战演练。四川省就业创业服务指导工作特约研究员陈子涵负责短视频“直播带货”的全流程教学。他从直播账号的构建、商业定位梳理、社交媒体“直播带货”操作流程、直播间形象管理、直播器材选择等方面，带领学员对社交媒体平台“直播带货”进行全面、细致地学习。每日理论授课结束后，学校都安排了学员进行“直播带货”实操训练，保证学员学以致用。

直播助农 启智增慧信心倍增

“我刚给90后侄子打了电话，让他专门帮我筹备直播卖货的事。”21日中午，正在江油农业基地参观学习的程艳，颇为兴奋地说。今年46岁的程艳，是安州区黄土镇丑娃家庭农场的负责人，今年“幸运”地得到了学习培训名额。19日晚的直播演练中，她请家人摘了一箱自家农场种植的爱媛果冻橙，专程送来直播间。第一次担任“主播”角色，程艳从最初的拘谨，到眉飞色舞，轻松自如。老师的夸奖和网友们的好评给了她极大信心。程艳是带着“问题”前来参加培训的。她经营的农场种植了几千株果树，每年有十几万斤产量，每年市民休闲观光、亲子采摘，能给农场带来不菲的收入。疫情袭来后，游客锐减，果子销售不出去，她很发愁今后怎么办。这次参加直播培训，老师从各个细节给予讲解和指导，程艳一下有了信心。性格开朗大方的她，“以前只是看客，现在决定自己当主播”。

1983年出生的陈金宝，自称是培训班的“老学员”。从小出生在梓潼农村的他，年纪轻轻就进入社会打拼，承包工程，搞装修，挣了一些钱。后来因为家庭变故，尤其是帮他照顾小孩的外祖母和1岁多的孩子发生意外，让他感受到农村留守老人和留守儿童的“惨境”，所以决定从城市回到农村。2015年时，他开始尝试农业种植，只要有学习的机会，他就积极报名参加。2018年首届培训班开班，他本不在学员名单里，但也“求”到了一个培训指标，还成了那一届的优秀学员。此后，他始终关注着培训班每年的课程设置，只要有自己需要的课程，他就积极争取报班资格。今年有“直播带货”课程，他又争取来了。听完老师的专业讲解和指导后，陈金宝有“恍然大悟”的感觉：“直播的语言艺术、形象塑造、网络禁语、引流视频，都是学问。”如今他在三台县创业，担任三台县炳宏种养殖专业合作社的负责人，主营“跑山鸡”和土鸡蛋。这个项目也是经西南科技大学生命学院教授们的分析指导后确定的，养殖过程中，专家们一直给予他技术指导。“有意见认为中国的农业已经到达峰值，我却觉得才刚刚起步，未来拥有无限可能。跟着大学的老师们学习，让我对未来发展充满信心。”陈金宝感慨地说。

除了想要利用直播出售农产品，还有一些学员想要通过此次培训为自己开辟新的职业道路。之前从事瑜伽教师的朱泓霖，因为照顾女儿而暂停了瑜伽事业，想要再寻找一份能够通过自己双手致富的行业。“我今天拿自己父亲家种的柚子尝试了一下‘直播带货’，如果能帮老乡们卖出他们的农产品，我真的觉得这是一件特别好的事。”下播之后的朱泓霖，开始思考对自己来说更有意义的职业方向。

培训学员“直播带货”的目的在于让新老农人了解到一种目前时兴的、新的营销方式。“其实仅仅通过培训能够带出来的主播很少，可能一千个人里面才有一个人。”陈子涵提到，农户们结束培训后可能并不会真正从事这种营销方式，但通过教学，能令他们知晓并理解这种销售模式，从而在以后遇到不可抗力因素导致销售困难时，为问题的解决多一种“出口”。

助力振兴 赋能农村现代化建设

在现场，除了农户们，还有一支颇具朝气的团队，在镜头面前热情地介绍手里的苹果：“盐源糖心苹果，丑到没朋友，甜到没对手……”带队的人叫马发兵，是该校生命学院的大四学生。2014年，马发兵的家乡大凉山盐源开始大面积种植溏心苹果，七八年后，盐源溏心苹果开始量产。盐源是四川第二大盆地，土地肥沃，种出来的苹果个个饱满脆甜。量产后，受困于疫情，苹果的销路并不多，价格也被压得很低。

后来，马发兵找到了“直播带货”这条出路。在“农业农村经理人培训班”学习的几天，马发兵和他的团队全方位、深入学习了“直播带货”的过程。马发兵团队认为，“直播带货”是一种为盐源苹果打出名声、打出销路的好方式。经过直播，每个人一天可以售卖100至200件苹果，流量积攒到一定程度后，也会有更多经销商看到优质的盐源苹果，来找他们，一次购买几万斤，放在冻库里，等着春节以更高的价格售出。

马发兵团队也将自己家的苹果产业做成了比赛项目，凭借优异的成绩还取得了第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛省级金奖。团队中，也有成员希望毕业后回家进行“直播带货”助农工作，为振兴家乡的农业出一份力。（供稿：西南科技大学 郭鸿雁 张宗耀 张馨琳 郝欣雨 李娜）